【小霍的学习笔记】TOP TOY：如何打造年轻人追捧的潮玩品牌

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第一部分：破界创新 探寻潮玩本质
1.创业心境：
本人是万代的粉丝，想创建一个手办店，由《头号玩家》这个电影获得了启发
第一：用户非常多
第二：缺少这样的场
第三：现在的mall里没有这种东西
希望top toy=全球潮玩集合
2.为什么是潮玩
1）微观：消费行为变化
95后已经成为了排名第一的消费人群，每个时代的消费行为不同，95后更追求体验和沉浸式消费
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2）中观：潮玩行业洞察
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3）宏观：
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4）微创新的力量：在大众基础认知上做一个小小的创新变革，可以创造出巨大的市场爆发力，认知是低成本传播的基础

第二部分：店为核心，重构潮玩商业
1.创业的心境：
场：在线下，做shopping mall
决定：把场做到极致，足够好、足够快
2.线下门店的三个洞察
1）数字化对门店的意义：线上线下融合，利用新技术赋能商业行为

  • 必要人时：真正在卖货的人时
  • 分配人时：每个员工每天的工作时长
  • 空闲时间：分配人时-必要人时
  • 管理指标：有多少用户留下来了
    2）消费习惯变化：有目的消费转化成无目的消费
    3）品牌门店运营的原则
  • 门店可以做线下的抖音：算法+内容，这种门店是以体验为主
    3.破界创新的步骤
    1）发现原有基石假设
    如 店铺是用来卖货的
    2）打破原有认知逻辑失洽的地方
    很多基石假设都存在巨大的浪费
    3）建立关于这个认知点新的基石假设
    门店是获客的地方，不是交易的地方
    4）构建关于这个认知点的新的本质认知
    场：线下门店（核心）+线上直播/私域/电商+展会+无人零售
    货：原创力量+合作伙伴+多品类
    人：用户画像+潮娃经济+引流-转化-复购新链路

第三部分：组织打造，团队的使命感
老板是部下的老师和仆人