【小霍的学习笔记】TOP TOY:如何打造年轻人追捧的潮玩品牌

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第一部分:破界创新 探寻潮玩本质
1.创业心境:
本人是万代的粉丝,想创建一个手办店,由《头号玩家》这个电影获得了启发
第一:用户非常多
第二:缺少这样的场
第三:现在的mall里没有这种东西
希望top toy=全球潮玩集合
2.为什么是潮玩
1)微观:消费行为变化
95后已经成为了排名第一的消费人群,每个时代的消费行为不同,95后更追求体验和沉浸式消费
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2)中观:潮玩行业洞察
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3)宏观:
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4)微创新的力量:在大众基础认知上做一个小小的创新变革,可以创造出巨大的市场爆发力,认知是低成本传播的基础

第二部分:店为核心,重构潮玩商业
1.创业的心境:
场:在线下,做shopping mall
决定:把场做到极致,足够好、足够快
2.线下门店的三个洞察
1)数字化对门店的意义:线上线下融合,利用新技术赋能商业行为

  • 必要人时:真正在卖货的人时
  • 分配人时:每个员工每天的工作时长
  • 空闲时间:分配人时-必要人时
  • 管理指标:有多少用户留下来了
    2)消费习惯变化:有目的消费转化成无目的消费
    3)品牌门店运营的原则
  • 门店可以做线下的抖音:算法+内容,这种门店是以体验为主
    3.破界创新的步骤
    1)发现原有基石假设
    如 店铺是用来卖货的
    2)打破原有认知逻辑失洽的地方
    很多基石假设都存在巨大的浪费
    3)建立关于这个认知点新的基石假设
    门店是获客的地方,不是交易的地方
    4)构建关于这个认知点的新的本质认知
    场:线下门店(核心)+线上直播/私域/电商+展会+无人零售
    货:原创力量+合作伙伴+多品类
    人:用户画像+潮娃经济+引流-转化-复购新链路

第三部分:组织打造,团队的使命感
老板是部下的老师和仆人